La negoziazione corretta e finalizzata all’accordo vincente per entrambe le parti negoziali

 

1.10  Cos’è la negoziazione

 

2.10 Le occasioni negoziali

 

3.10 La filosofia win-win

 

4.10 Obiettivi negoziali

 

5.10 Elementi negoziali

 

6.10 Il principio del Do ut des

 

7.10 Il conflitto negoziale

 

8.10 La gestione del conflitto negoziale

 

9.10 I fattori critici della negoziazione

 

10.10 Il processo negoziale